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Ramesh Chauhan: L'homme derrière Thums Up, une marque qui a refusé de mourir et qui a sucé ses concurrents étrangers

Savez-vous ce qui se passe lorsque vous ajoutez de l'air à l'eau? Vous obtiendrez de l'eau gazeuse ou gazeuse! Mais ce n'est pas une expérience de laboratoire et vous n'êtes pas ici pour en faire une. Alors, lisez la suite et nous verrons pourquoi cette analogie est importante.

Ramesh Chauhan, un diplômé du MIT qui est revenu et a mené ses propres expériences en Inde

Alors, c'est ce qui s'est passé. En 1962, un homme de 22 ans nommé Ramesh Chauhan est retourné en Inde après avoir obtenu un diplôme en génie mécanique du Massachusetts Institute of Technology pour diriger son entreprise familiale. Il les a rejoints et deux ans plus tard, son frère aîné, qui était également vice-président de l'entreprise, est décédé dans un accident d'avion, laissant la responsabilité de diriger l'entreprise, qui traversait déjà une phase difficile et des ventes en baisse, à Ramesh.

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Ramesh Chauhan honoré par le président de l'Inde, Zail Singh

Contrairement à de nombreux enfants d'hommes d'affaires qui se sont glissés dans l'entreprise familiale, lentement, pendant quelques années, Ramesh a été rapidement mis à la tâche et a demandé de construire une usine de boissons gazeuses à Andheri, dans la banlieue de Mumbai. Et il l'a fait avec succès. Maintenant, vous verrez ce que l'air et l'eau peuvent constituer ensemble?



Maintenant, c'était au tour de Ramesh de bien jouer ses cartes et c'est exactement ce qu'il a fait. En utilisant la tactique desi de son père et le travail de base qu'il avait appris au MIT, la société a recommencé à afficher un graphique ascendant.

Quand Coca-Cola a gagné des tonnes d'argent en profitant de l'absence de toute politique d'IDE en Inde

1956: Près d'une décennie après l'indépendance de l'Inde, Coca-Cola est entré sur le marché indien et a fait fortune parce que l'Inde n'avait jusqu'à présent aucun acte de change en fonction. Coca-Cola a fait une tonne de trésorerie d'exploitation sous 100% d'actions étrangères. Ils ont investi seulement Rs. 6,00 000 contre un énorme bénéfice de 250 millions de roupies sur une période de 20 ans.

Mais ensuite, quelque chose de grand s'est produit dans la politique indienne qui a également changé la foi de beaucoup et aussi la façon dont les entreprises fonctionnaient en Inde.



Le scénario changeant et l'essor du marché du pétillant maison en Inde

1977: La loi indienne sur les changes a été mise en œuvre en 1974 avec l'arrivée au pouvoir d'Indira Gandhi. La loi sur les changes stipulait que les sociétés étrangères vendant des biens de consommation devaient investir 40% de sa participation en Inde dans ses associés indiens. Coca-Cola a accepté d'investir 40% en actions étrangères, mais a déclaré qu'elle détiendrait toujours le plein pouvoir dans les unités techniques et administratives sans aucune participation locale autorisée. Le gouvernement leur a alors clairement demandé de se conformer ou simplement de rester à l'écart et Coca-Cola a donc abandonné ses opérations en Inde.

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Cela s'est avéré être une opportunité en or pour les frères Parle, Ramesh Chauhan et Prakash Chauhan, qui, avec le PDG de l'époque, Bhanu Vakil, ont lancé Thums Up comme leur boisson phare, ajoutant à leur portefeuille de marques plus anciennes comme Limca (saveur de citron vert) et Gold Spot. (saveur d'orange).

Désormais, le marché du pétillant était là pour être gouverné avec peu de concurrence de la part de petits concurrents régionaux tels que Campa Cola, Double Seven, Dukes et McDowell's Crush de United Breweries Group, qui n'avait pas une vision comme Ramesh.

Ramesh dit que son principal avantage de son séjour à l'étranger était qu'il y avait une différence entre la connaissance livresque et l'exécution sur le terrain. Il croit que l'exécution d'un projet ne se limite pas à faire le travail. Cela se voit dans la manière dont il gère ses marques et ses employés. Il a toujours trouvé un moyen d'intégrer les marques dans la vie de ses consommateurs.

Sa capacité à connecter une marque ressemblant à la jeunesse indienne

Sous sa direction, Thumps Up a bénéficié d'un monopole sur le marché pendant près de 20 ans, reliant la jeunesse indienne à des slogans célèbres tels que «Happy days are here again» pour «Goûter le tonnerre».

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Il a rendu le pétillant plus fort et l'a commercialisé comme une boisson plus virile pour les jeunes des années 80 et 90. Les célébrités du cricket et de Bollywood ont approuvé la marque.

Il y a même un pahaad Thums Up (colline) dans les collines de Manmad près de Pune qui ressemble à son logo.

La relance de Coca-Cola en Inde et le début de la chute de l'empire de Ramesh

Mais ensuite, en 1993, Coca-Cola est rentré sur le marché indien après l'approbation du gouvernement dans le cadre des nouvelles politiques de libéralisation qui arrivaient en Inde. Bien que Thums Up détenait 80% des parts de marché, mais dépendait principalement d'un modèle de franchise et que ces personnes n'étaient pas très satisfaites du leadership autocratique de Chauhan, elles ont donc commencé à passer à Coca-cola. Finalement, en 1999, Coca-Cola a acheté Parle, la plus grande marque de boissons gazeuses de l'Inde, qui a embouteillé Thums up, Limca et Gold Spot. On dit que Coca-Cola a même essayé de tuer Thums Up mais a vite compris le nom de marque pour lequel il était connu.

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Bisleri, un pion qu'il avait acheté en 1969 s'est transformé en chevalier trois décennies plus tard

Selon Chauhan, Coca-Cola a raté sa chance d'acheter Bisleri dans le cadre de l'accord et Chauhan avait alors appris sa leçon. 1969, Ramesh avait acheté la société d'eau minérale - Bisleri à l'entrepreneur italien Signor Felice Bisleri d'Italie à Rs. 4 lakhs. Maintenant, cela a payé. Aujourd'hui, Bisleri est au top en matière d'eau minérale en bouteille. Il a vu une lacune que personne d'autre ne pouvait. Il s'est demandé pourquoi quelqu'un aurait besoin d'une bouteille de soda alors que l'on voyage peut-être une demi-heure environ. Si ce n'est pas un long voyage en train, personne n'a besoin de diluer son whisky. Il a donc introduit des bouteilles d'eau de 500 ml et 1 litre et aujourd'hui vous pouvez les voir servies dans les hôtels, les mariages, les chemins de fer et partout ailleurs.

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Ramesh a des projets encore plus importants pour l'eau en bouteille et pense qu'une seule chose pourrait changer le sort. Il dit, notre plus gros concurrent est notre incompétence

Chauhan, le fondateur de marques comme as Bisleri (acquis), Maaza, Thums Up et Gold Spot est littéralement devenu le Brand Man of India.

Il est incroyable de voir à quel point il a bien compris le côté marketing et commercial des boissons gazeuses et a ainsi établi une nouvelle norme en termes de connexion d'une marque que les gens peuvent considérer comme la leur.

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